تبلیغات کلیکی، یکی از محبوب‌ترین روشهای تبلیغات در فضای آنلاین است. تبلیغات کلیکی برای اولین بار در سال ۱۹۹۶ معرفی شد. طبق آمار ارائه شده توسط Social Media Today در سال ۲۰۱۷ هفت میلیون تبلیغ‌دهنده بیش از ۱۰.۱ میلیارد دلار را به تبلیغات کلیکی اختصاص دادند. شرکت‌های بزرگ و شناخته شده سهم زیادی از هزینه‌های بازاریابی خود را به تبلیغات کلیکی اختصاص می‌دهند. به عنوان مثال شرکت آمازون سالانه بیش از ۵۰ میلیون دلار از بودجه بازاریابی خود را صرف تبلیغات کلیکی می‌کند.

تبلیغات کلیکی از مشهور‌ترین روش‌های تبلیغات در میان کسب ‌وکارهای ایرانی است. شاید همینطور که در حال خواندن این مقاله هستید مثال‌های زیادی از برندهای ایرانی که تبلیغات کلیکی آن‌ها را در فضای وب دیده بودید به خاطر بیاورید. در این مقاله ما توضیحاتی در مورد تبلیغات کلیکی، انواع تبلیغات کلیکی، مزایا و معایب تبلیغات کلیکی، کسب درآمد از تبلیغات کلیکی و در نهایت تعرفه‌های تبلیغات کلیکی برای شما ارائه می‌دهیم.

دنیای بازاریابی آنلاین شامل بخش‌های مختلفی است که می‌توان گفت بیشتر تجارت‌ها شناخت درستی از آن‌ها ندارند. یکی از این بخش‌ها، نوعی بازاریابی با عنوان بازاریابی تبلیغات کلیکی یا Pay Per Click است که در صنعت بازاریابی دیجیتالی آن را PPC می‌نامند.

اگر می خواهید در سریع ترین زمان و با کمترین هزینه در صفحه اول گوگل قرار بگیرید کارشناسان ما با انجام خدمات تبلیغات گوگل ادز به شما کمک می کنند تا با بهترین استراتژی ها در گوگل تبلیغات کنید.

تبلیغات کلیکی چیست؟

تبلیغات کلیکی (Pay Per Click) به تبلیغاتی گفته می‌شود که در آن‌ تبلیغ‌دهندگان به ازای کلیک انجام شده بر روی تبلیغات خود در رسانه‌های مختلف، هزینه‌ای را پرداخت می‌کنند. در این روش تبلیغ‌دهندگان برای نمایش‌هایی که منجر به کلیک نمی‌شود هیچ هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنند.

بازاریابی تبلیغات کلیکی یا پرداخت به‌ ازای کلیک، روشی برای استفاده از موتورهای جستجو برای کسب بازدید از راه کلیک‌های کاربران به‌ صورت تبلیغات است.
بزرگترین مزیت تبلیغات کلیکی، امکان هدف‌گیری دقیق مشتریان می‌باشد. یعنی شما می‌توانید دقیقاً مشخص کنید که تبلیغتان برای چه افرادی و در چه زمانی نمایش داده شود.

اگر سایت یا وبلاگی دارید و دنبال افزایش ترافیک آن هستید، قطعا به تبلیغ هم به عنوان یکی از روش‌های افزایش ترافیک فکر کرده‌اید. تبلیغ کردن، روش‌های زیادی دارد و انتخاب روش مناسب، تابعِ هدف تبلیغ و میزان بودجه‌ی شما دارد. میزان کلیک تبلیغ، نشان دهنده رابطه بین مخاطبین با مطالب تبلیغاتی است.

در تبلیغات کلیکی شما فقط به ازای کاربری که به شما علاقه نشان داده و با کلیک روی تبلیغ، وارد وب‌سایت شما می‌شود هزینه پرداخت می کنید. با هدفمندسازی و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغات کلیکی می‌توان تبلیغات‌ را در زمان درست، فقط به مخاطبان هدف‌ نمایش داد و بهره‌وری کمپین‌ را افزایش داد.

تبلیغات PPC و تبلیغات CPC

وقتی از تبلیغات کلیکی صحبت می‌شود معمولا دو عبارت CPC و PPC مشابه پنداشته می‌شوند و برداشت اشتباه از این دو عبارت باعث سردرگمی تبلیغ‌دهندگان می‌شود. در ادامه این دو عبارت را به طور خلاصه تعریف می‌کنیم.

پرداخت به ازای کلیک (PPC)

PPC مخفف Pay Per Click یا پرداخت به ازای کلیک است و به روش پرداخت هزینه تبلیغات اشاره دارد. در این روش پرداخت، تبلیغ‌دهندگان به ازای هر کلیک بر روی تبلیغات در رسانه‌ها به ناشر مبلغ مشخصی پرداخت می‌کنند.

هزینه هر کلیک (CPC)

CPC مخفف Cost Per Click و به معنای هزینه هر کلیک است. هزینه هر کلیک زمانی به کار می‌رود که در حال برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی خود به صورت پرداخت به ازای کلیک (PPC) هستید و هزینه‌ای که می‌خواهید برای هر کلیک بپردازید را CPC می‌نامید.

انواع تبلیغات کلیکی

تمام روش‌های تبلیغات کلیکی ماهیت یکسانی دارند و همان‌طور که گفتیم با کلیک بر روی تبلیغات مرتبط با وب‌سایت شما، مبلغی پرداخت می‌کنید. در ادامه این مطالب به معرفی و بیان معروف‌ترین روش‌های تبلیغات کلیکی خواهیم پرداخت.

تبلیغات کلیکی بنری یا Banner PPC Ads

در این روش، شرکت‌های تبلیغاتی بنر تبلیغاتی شما را در پربازیدترین سایت‌های داخلی به نمایش می‌گذارند و به ازای هر کلیک بر روی بنر، از شما پول دریافت می‌کنند. این روش تبلیغاتی، بسیار موثر است، زیرا بنرهای تبلیغاتی در سایت‌های زیادی به نمایش درمی‌آیند و و هر مخاطبی که جذب تبلیغات شما شود، بر روی بنر کلیک می‌کند و در نهایت به وب‌سایت شما هدایت خواهد شد.

تبلیغات کلیکی درون برنامه ای یا In Application PPC Ads

شرکت‌های سازنده و طراح نرم افزار کامپیوتر و موبایل ، اغلب فضاهایی از نرم‌ افزار تولیدی خود را به تبلیغات اختصاص می‌دهند، تا علاوه بر جبران هزینه تولید، به کسب درآمد نیز کمک کند. بنرهای تبلیغاتی می‌تواند در چنین فضاهایی به نمایش گذاشته شوند. به احتمال زیاد تبلیغات شما به ‌وسیله تعداد زیادی از کاربران نرم‌افزارها، دیده خواهد شد و مورد توجه قرار خواهد گرفت.

تبلیغات کلیکی درون موتورهای جستجو یا SERP Ads

موتورهای جستجو از مهم‌ترین منابع ورود مخاطبان به وب‌سایت‌های مختلف هستند. به این شکل که مخاطبان با جستجوی برخی عبارات، که به آن‌ها «کلمات کلیدی» می‌گویند، به سایت موردنظر دسترسی پیدا می‌کنند. موتورهای جستجو، نتایج را در قالب تعداد زیادی صفحه به مخاطب نمایش می‌دهند.

وب‌سایت‌های تازه‌کار، اغلب به زمان زیادی نیاز دارند تا در صفحات اول و دوم نتایج جستجو نمایش داده شوند، از طرفی، اکثر افراد فقط به نتایج صفحات اول تا سوم اکتفا می‌کنند و امکان دارد به سایت شما برخورد نکنند. موتورهای جستجو برای رفع این مشکل، روش تبلیغاتی به نام SERP را طراحی کرده‌اند که عملکرد آن به این صورت است، شما یک یا چند کلمه کلیدی را انتخاب کرده و معادل تعداد کلیک مورد نظر به موتور جستجو پول پرداخت می‌کنید.

با این کار، در صورتی که مخاطب عبارتی متشکل از کلمه کلیدی شما را جستجو کند، موتور جستجو علاوه بر نتایج جستجوی عمومی، وب‌سایت شما را هم در صفحه اول یا دوم نتایج نمایش خواهد داد.

تبلیغات کلیکی ویدیویی یا Video PPC Ads

این شیوه نیز یکی از بهترین روش های تبلیغات کلیکی به ‌شمار می‌رود و بسیاری بر این باورند که تاثیر تبلیغات ویدئویی بسیار بیشتر از سایر روش‌ها می‌باشد. در این روش، قبل از پخش ویدئو مورد نظرمخاطب، یک تبلیغ ویدیویی یا بنری نمایش داده می‌شود که مخاطب با کلیک بر روی آن، به وب‌سایت شما هدایت می‌شود. این تبلیغ می‌تواند درطول پخش ویدیو و در حاشیه نشان داده شود.

با تبلیغات کلیکی و انواع مختلف آن آشنا شدیم. اما این روش بازاریابی چه مزایا و چه معایبی دارد؟ در ادامه به آن خواهیم پرداخت.

مزایای تبلیغات کلیکی

مقرون به صرفه بودن :در تبلیغات کلیکی تنها زمانی که یک کاربر روی وب سایت شما کلیک کرده باشد مبلغی را پرداخت می‌کنید، می تواند از نظر قیمت مناسب باشد. اگر از تبلیغات کلیکی در سایت استفاده می‌کنید میتوان بر اساس بودجه خود تعداد کلیک ها را مشخص کنید تا بعد از آن تبلیغ شما از سایت میزبان حذف شده و دیگر هزینه‌ای برای شما نداشته باشد.

• هدفمند بودن: می‌توانید مخاطبانتان را مطابق با مشخصات مدنظر خود مانند مکان، زبان و نوع دستگاهی که استفاده می‌کنند انتخاب کنید. از این راه می توان تبلیغات کلیکی با درآمد بالا داشت، زیرا کاربرانی را جذب می‌کنید که احتمال تبدیل شدنشان به مشتری زیاد باشد.
• قابل اندازه گیری بودن : تبلیغات PPC را می‌توان برای اندازه گیری دقیق اثربخشی راه اندازی کرد. شما دقیقاً می توانید میزان سرمایه گذاری خود را تعیین کنید.
• قابل تنظیم بودن :همانطور که کمپین‌ها را اجرا می‌کنید، می‌توانید تغییرات کوچک، مانند تغییر در متن تبلیغ را هم بر اساس مواردی که عملکرد بهتری داشته‌اند ایجاد کنید و بهبود ببخشید.
• وجود منابع آموزشی : بسیاری از دوره‌های آنلاین که بیشترشان رایگان هم هستند، وجود دارند که به شما در توسعه مهارت های خود در زمینه اجرای هرچه بهتر این نوع تبلیغات کمک می‌کنند.
• سریع بودن : در روش‌های بهینه سازی ارگانیک موتورهای جستجو (سئو) ماه ها طول می‌کشد تا نتیجه مدنظر حاصل شود. ولی در تبلیغات کلیکی معمولا بلافاصله تأثیر تلاش‌های خود را مشاهده خواهید کرد.

معایب تبلیغات کلیکی

سرمایه گذاری در زمان: نمی توانید کمپین PPC خود را راه اندازی کرده و سپس آن را رها کنید. برای رسیدن به بهترین نتایج، باید زمان و انرژی را صرف بهینه سازی و بهبود کیفیت آن کنید، و تا هنگامی که آن را ادامه می‌دهید برای شما نتیجه ای دربرخواهد داشت، و به محض اتمام کمپین، ورودی‌ها و بازدیدها هم قطع می‌شوند.

نیازمند مهارت: برای راه اندازی کمپین‌های مفید و اثرگذار به برخی تمرینات و مهار‌ت‌ها و گاهی آزمون و خطا نیاز است. تعداد زیادی از مشاغل، بازاریابی تبلیغات کلیکی خود را به افراد یا شرکت‌های متخصص محول می‌کنند.

هزینه‌بر بودن: اگر کمپین‌هایتان را تحت نظارت و بهینه‌سازی قرار ندهید تا مطمئن شوید درآمد تبلیغات کلیکی خود را دارید و بازگشت سرمایه انجام می‌شود، ممکن است بودجه شما به هدر رود. برخلاف تاکتیک‌های سئو که سرمایه‌گذاری زمان و مهارت در آن نقش دارد، شما باید بودجه‌ای را برای تبلیغات PPC اختصاص دهید.

بازدیدها همیشه منجر به فروش نمی شوند: باید کاربر را متقاعد کرد که به محض ورود به وب سایت شما تبدیل به مشتری شود و هدف مورد نظر شما را انجام دهند، این امر کار ساده ای نیست و باید برای انجام دادن آن به بهترین شکل، از متخصصین CRO یا همان بهینه سازی نرخ تبدیل کمک بگیرید.

کسب درآمد از تبلیغات کلیکی

اگر اپلیکیشن و یا سایتی دارید ، قرار دادن تبلیغات به صورت بنری و یا متنی از جمله بهترین و محبوب‌ترین راهکارهای کسب درآمد از تبلیغات کلیکی برای شماست. دلیل آن این است که شما برای قرار دادن تبلیغ در سایت و اپلیکیشن خود نیازی به ارتباط با تبلیغ کننده و یا مذاکره با شرکت ها نخواهید داشت و آژانس‌های تبلیغاتی این کار را برای شما انجام می‌دهند.

هر چه تعداد کاربران شما بیشتر باشد بیشتر می‌توانید بر روی این نوع کسب درآمد از تبلیغات کلیکی حساب کنید. بعد از آن نیز می‌توانید با افزایش تعداد کاربران و مخاطبان خود، هم کسب‌و‌‌کار خود را رشد دهید و هم درآمد بیشتری از طریق تبلیغات کسب کنید. زمانی که یک کاربر اپلیکیشن بر روی تبلیغ کلیک می‌کند، به ازای هر کلیک مبلغی از تبلیغ دهنده به ناشر پرداخته می‌شود.

تعرفه تبلیغات کلیکی چگونه تعیین می‌شود؟

روشی‌ که موتورهای جستجو برای تبلیغات کلیکی خود به کار می‌گیرند، چیزی شبیه مزایده است (Bid-based) با توجه به تقاضای زیاد برای نمایش تبلیغ در موتورهای جستجو، این روش طبیعی و اجتناب‌ ناپذیر است. به همین دلیل، برای کلمات کلیدی مختلف، قیمت‌های متفاوتی اعلام می‌شود.

در عمل، ظرافت‌ها و پیچیدگی‌های زیادی از این نوع مزایده وجود دارد که خارج از موضوع بحث ماست. به عنوان مثال: موتورهای جستجو صرفاً به خاطر هزینه‌ی بیشتر، حاضر نیستند یک صفحه‌ی بسیار ضعیف را نمایش دهند. بنابراین کیفیت صفحه را می‌سنجند و در محاسبات خود دخیل می‌کنند.

اما زمانی که تقاضا برای تبلیغ در شبکه‌های پخش و توزیع تبلیغ، به اندازه‌ی تقاضا برای موتورهای جستجو زیاد نباشد، مزایده چندان معنایی نخواهد داشت واغلب آن‌چه در عمل اتفاق می‌افتد، تعیین نرخ ثابت و مشخص به ازاء هر کلیک است که اصطلاحاً به آن Flat-rate Policy گفته می‌شود.

قیمت کلیک

انتخاب قیمت کلیک دست شماست. هرچه تعرفه کلیک بالاتری برای تبلیغ‌ خود در نظر بگیرید، شانس نمایش بیشتری خواهید داشت؛ به زبان ساده، تبلیغ شما دفعات بیشتری به کاربران نمایش داده می‌شود.

متوسط نرخ کلیک

هرچه تبلیغ بیش‌تر مورد استقبال مخاطبان قرار گیرد و کلیک بیشتری دریافت کند، متوسط نرخ کلیک یا همان ECTR بهتری خواهد داشت و در نتیجه شانس نمایش بیش‌تری می‌گیرد؛ بنابراین می‌توانید تبلیغات با متوسط نرخ کلیک بالا را با قیمت‌ کلیک پایین‌تری به نمایش بگذارید.

سخن آخر

همان‌طور که بیان کردیم، تبلیغات کلیکی یا پرداخت به ازای هر کلیک، از محبوب‌ترین شیوه‌های تبلیغات در فضای آنلاین و از ضروری‌ترین قسمت ها برای راه‌اندازی یک کمپین‌ بازاریابی موفق و کامل محسوب می‌شود. تبلیغات کلیکی بهترین روش برای دسترسی سریع به مشتریان احتمالی و ترویج محصولات و خدمات به‌شمار می‌رود.

در این مطلب علاوه بر پاسخ به سوال « تبلیغات کلیکی چیست ؟»، انواع تبلیغات کلیکی و همچنین مزایا و معایب، کسب درآمد از تبلیغات کلیکی و تعرفه تبلیغات کلیکی این روش بازاریابی را مطالعه و بررسی کردیم.

منبع: cutt.ly u.to shorturl.at twitter.com